دراپ شیپینگ یک مدل خلاقانه در تجارت الکترونیک است که به شما امکان می‌دهد بدون نیاز به انبارداری و مدیریت موجودی، یک فروشگاه آنلاین راه اندازی کنید. در این روش، شما به عنوان صاحب فروشگاه، واسط بین مشتری و تامین کننده هستید.
دراپ شیپینگ چیست؟
دراپ شیپینگ یک مدل کسب و کار آنلاین است که در آن فروشنده محصولات خود را به مشتریان بفروش می‌رساند، اما محصولات را به صورت مستقیم از انبار خود ارسال نمی‌کند. به جای آن، فروشنده محصولات را از تامین کننده یا تولید کننده دیگری خریداری می‌کند و مستقیماً به مشتریان ارسال می‌کند. به عبارت دیگر، دراپ شیپینگ فرآیند فروش محصولات بدون نیاز به نگهداری و مدیریت انبار است. این مدل کسب و کار برای کسانی که تمایل به فروش محصولات آنلاین دارند اما نمی‌خواهند با پرداخت هزینه‌های مربوط به انباردهی و مدیریت انبار سر و کار داشته باشند، بسیار جذاب است.
مکانیزم دراپ شیپینگ
مشتری: سفارش خود را در فروشگاه آنلاین شما ثبت می‌کند.
شما: سفارش را به همراه جزئیات آن به تامین کننده ارسال می‌کنید.
تامین کننده: محصول را مستقیماً به آدرس مشتری ارسال می‌کند.
شما: سود خود را از فروش محصول دریافت می‌کنید.
مزایای و معایب دراپ شیپینگ
هر کسب و کاری مزایا و معایب خاص خود را دارد که Drop shipping نیز از این قاعده مستثنی نیست.
مزایا
سرمایه گذاری کم: نیازی به خرید و انبارداری محصولات نیست.
ریسک کم: در صورت عدم فروش محصول، ضرری متوجه شما نمی‌شود.
محدودیت نداشتن در تنوع محصولات: می‌توانید طیف وسیعی از محصولات را بدون محدودیت موجودی ارائه دهید.
قابلیت مقیاس پذیری: به راحتی می‌توانید کسب و کار خود را ارتقا دهید.
انعطاف‌پذیری: می‌توانید در هر زمان و مکانی به کسب و کار خود بپردازید.
معایب
سود کمتر: به دلیل عدم نیاز به انبارداری، سود نهایی شما نسبت به روش سنتی کمتر خواهد بود.
کنترل کمتر: شما کنترلی بر فرآیند ارسال و بسته بندی محصول ندارید.
رقابت بالا: به دلیل سهولت ورود به این مدل کسب و کار، رقابت در آن بسیار بالا است.
وابستگی به تامین کننده: کیفیت محصولات و خدمات شما به طور مستقیم به عملکرد تامین کننده وابسته است.
درآمد دراپ شیپینگ
درآمد دراپ شیپینگ از طریق تفاوت قیمتی که فروشنده محصول از مشتریان دریافت می‌کند و قیمتی که از تامین کننده محصول خریداری می‌کند تولید می‌شود. به عبارت دیگر، فروشنده محصول از مشتریان قیمت بالاتری برای محصولات خود دریافت می‌کند تا از تفاوت قیمت با تامین کننده سود کسب کند.
برای مثال، فرض کنید یک فروشنده دراپ شیپینگ یک محصول را از تامین کننده خریداری کرده و به قیمت ۱۰۰ دلار به مشتریان خود فروخته است. اما همان محصول را از تامین کننده به قیمت ۷۰ دلار خریداری کرده است. در این صورت، درآمد فروشنده از این تراکنش ۳۰ دلار است.
به طور کلی، درآمد دراپ شیپینگ بستگی به تعداد و حجم فروش محصولات، تفاوت قیمت بین فروش به مشتری و خرید از تامین کننده، هزینه‌های حمل و نقل و هزینه‌های دیگر دارد. به علاوه، برخی از فروشندگان دراپ شیپینگ هزینه‌های اضافی مانند هزینه‌های تبلیغات، پشتیبانی مشتری و سایر هزینه‌های مربوط به عملکرد کسب و کار را نیز در نظر می‌گیرند.
نحوه افزایش درآمد دراپ شیپینگ
برای اینکه بتوانید درآمد خود را در دراپ شیپینگ افزایش دهید به استراتژی‌های بازاریابی هوشمندانه و ارتقاء تجربه مشتری نیاز دارید. برخی از راهکارهای تاثیر گذار بر درآمد این کسب و کار عبارتند از:
انتخاب محصول مورد نیاز بازار: در فرایند انتخاب محصول برای دراپپ شیپینگ باید به کیفیت، تقاضای بازار و حاشیه سود آن توجه کنید. محصولی برنده است که از سوی مشتریان با درخواست بالایی همراه باشد و در کنار آن از رقبا متمایز است. بنابراین شناخت بازار و ترجیحات مشتریان از اهمیت بالایی برخوردار است.
رضایت و تجربه مشتری: با ارائه خدمات عالی به مشتریان، ارسال به موقع محصولات، برخورد محترمانه و پاسخگویی سریع به سوالات و شکایات می‌تواند تجربه خرید خوبی را برای آن‌ها رقم بزند.
تبلیغات: برای بالا بردن درآمد خود از تبلیغات در فضاهای مجازی غافل نشوید.
تخفیفات: با ارائه تخفیفات و پیشنهادات شگفت انگیز مشتریان را به خرید ترغیب کنید.
بهینه‌سازی سایت: سرعت و عملکرد وب سایت خود را بهبود ببخشید تا خریداران تجربه خریدی لذت بخش و آسان داشته باشند.
محتوای مفید: با ارائه محتوای آموزنده و مفید همراه با گرافیک‌های جذاب به مشتریان کمک کنید.
نظرات کاربران